中国涂料行业颠末20多年的高速成长获得很猛进步，经营情况也产生了庞大的转变，建材卖场、专卖店、涂料电商等多种渠道和终端并存，产物与品牌之间的竞争变得复杂化，这给消费者更多的选择余地。

中国涂料行业颠末20多年的高速成长获得很猛进步，经营情况也产生了庞大的转变，建材卖场、专卖店、涂料电商等多种渠道和终端并存，产物与品牌之间的竞争变得复杂化，这给消费者更多的选择余地。最近几年来收集的普和成长使得信息传布更加敏捷，消费者获得信息的渠道不再依托广播、电视、报纸、杂志等传统媒体，特别是微博的鼓起，使消费者对信息的掌控也更加正确。消费者选择空间年夜、对品牌信息领会详实这两年夜条件，标记着消费者主权时期的到临。

在这类布景下，涂料营销的导向从竞争导向、油漆工导向等向消费者需求导向改变，从产物发卖向供给整体涂装解决方案改变，从单向促销向消费者互动沟通改变，从短时����kaiyun.txt间买卖成交转向持久、二次涂装、口碑营销等关系深化。

这是由于，互联网改变了人们的糊口体例。陪伴着收集成长起来的80后成为主流消费者，90后也从幕后慢慢走向台前，他们享受着物资的富有，也寻求着精力的自我价值。曩昔消费者需求的是产物的利用功能，此刻消费者更重视精力寻求。当消费者布局、需乞降行动都产生本色性转变的时辰，企业的营销导向也需要跟着改变。

在是乎我们可以看到如许的现象：“每天低价”的超市拼得厂家和供给商叫苦不迭，但无奈它们“店年夜欺客”，假如不与它们合作，成果就是发卖份额下降、品牌形象受损，浩繁厂商被迫做“亏蚀赚吆喝”的生意，但这类简单的低价的模式使消费者变得麻痹。

举个简单的例子。小米手机进入手机行业时，iPhone、三星、HTC等智妙手机在传统渠道、电信渠道上的搏杀早已白热化，新进入者很难找到安身之地了。小米手机怎样做的呢?小米手机客户定位为陪伴互联网成长的发热友、理性消费的中低收入年青人，产物定位为最优机能的平价智妙手机。雷军说本身是“用互联网体例做手机”，小米手机告白宣扬、实体渠道和终端，是经由过程互联网的优势与消费者互动沟通，进行传布和发卖，它们产物的研发采取了“发热”用户介入的模式，让发热友进行口碑和贴吧传布，实现了极高的传布精准性和达到率，借助秒杀出售、策动米粉与魅族撑持者的口水战、半遮半掩上市信息等传布勾当，成为与消费者互动沟通的经典案例。

这类新型营销模式也最先向涂料市场渗入。涂料行业4.0营销是新整合营销时期，是基在收集、实体、故事、创意等睁开的。在曩昔，整合营销就是品牌传布的一致化，包罗平面、户外、电视、媒体等所有传布的一致性。假如说之前涂料企业拼的是产物，拼的是告白，那末将来涂料企业拼的就是创意，是故事。

“水泥+鼠标(实体店面+电子商务)” 的模式，为我们营销渠道打开了一扇窗，以消费者为主导的营销模式立异，对企业的营销组织与步队能力也提出了新的挑战，需要我们在创意、保障、响应速度和整合等方面进级和提高。企业要紧密亲密存眷消费者的需求转变趋向，治理重心下移，经由过程与消费者面临面的沟通互动研究消费者的行动体例和需求，斗胆想象，供给更有创意的解决方案知足消费者的需求。

另外一方面，企业要为消费者供给更柔性的保障，对市场要有更快的响应速度，成立消费者驱动的组织运营机制。企业也要具有更普遍的整合能力，既要整合企业内部资本，如财政部、市场部、供给链等跨部分的沟通与调和，更要整合外部资本，如行业协会、供给商、当局组织、合作火伴等分歧企业和机构的合作，既有纵向的一体化整合能力，又有横向的跨界整合能力。

消费者已醒觉，消费者主权时期到临。面临消费者对涂料多元化的需求，对将来的营销提出更多的要求，营销已不是一个部分的本能机能，而是一个企业整合全员的平台。高手对决不再是声东击西，而是看谁不出错误，“精耕细作、决胜终端”已过时，“终端以外”的模式立异才是营销比赛的疆场。马云说： “今天很残暴，明天更残暴，后天很夸姣，但年夜大都企业死在夸姣明天的前夕。”在各类跨界整合流行的今天，企业营销需要顺手推舟，才能不竭知足消费者的需求。

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