【质量晋升万里行系列报导（二十七）】赛特防水：筑质量堤坝 做预铺材料专家

产能多余、市场集中度低、产物同质化严重、出口情势严重、冒充伪劣和非标产物层见叠出等问题一向是防水行业没法避免的困难。建筑防水行业整体不景气，加上上游房地产行业的下行压力，一些中小型防水企业的日子就更加难熬了。

2016年11月10日，由中国建筑防水协会结合多家媒体构成的“质量晋升万里行”媒体团走进成都赛特防水材料有限责任公司（以下简称“赛特防水”），从今朝企业的景况、质量晋升到产物进级，再到市场计谋结构和将来五年成长计划。在行业整体不景气的景况下，赛特防水正在摸索“破茧”之策，或成为中小型企业破局的标杆。

受累在平易近建项目和高速板块

从最初的工建范畴到轨道交通再到平易近建工程，可以看出赛特防水是一家极有先见之明的防水企业。可是在当前不景气的年夜情况下，成都赛特防水又受累在“先见之明”。

“赛特防水上半年的增加幅度没有预期好，可是也在预感当中，我们上半年只有8%的增加，首要来历在我们的轨道交通项目，轨道交通项目比客岁同期增加了20%。”赛特防水总司理史文俊告知中国房地产报记者。

2016年上半年，拖赛特防水后腿的首要是平易近建项目。“赛特的平易近建项目产值下滑，首要仍是由于我们在平易近建项目上的品牌影响力和品牌标识度还不敷壮大，前100位的地产开辟商现实上早在前几年就已被瓜分了。”

据领会，赛特防水本年的计谋合作工作展开异常艰辛，赛特防水的出产基地集中在成都，没有到达完美的全国结构态势。而前100强地产企业却首要集中在北京、长三角和珠三角地域。史文俊认为赛特防水的自粘类材料都采取薄成品，薄成品耗损的本钱压力现实上其实不年夜，一平方米的运费可能只需要8毛钱，但SBS运费都是4块多钱，占发卖价钱的15%摆布，赛特的材料是可以填补这一部门的。

其次，赛特防水还受累在高速公路板块，“这个板块我们今朝的立场是抛却。由于从2013年最先全部国度已初步建成了高速公路网，再成长的年夜部门是以省级投资的区域性的高速公路。高速公路的融资路子比力单一，根基上只需要30%摆布的项目资金便可以启动，尔后期项目资金要想启动就会很是末路火。”史文俊说。

据中国建筑防水协会陈述显示，今朝，防水行业两级分化较着，上半年一些讲品牌，重品牌的年夜企业都有30-40%的增加率，而以低端平易近间市场为主的中小企业根基上都有20—30%的降落。

很多业界人士认为，建筑防水行业将迎来一轮年夜洗牌，摆在中小企业眼前的路是，要末被吞并重组、要末抱年夜腿、要末退出。跻身在中小企业之列的成都赛特防水在稳增加的成长策略下，独辟门路，不做年夜而全，走上别致特的成长之路。

破产物同质化困局 做预铺材料专家

市场上防水产物同质化严重，质量良莠不齐，无序竞争剧烈，且防水行业前50名的企业市场份额只占到23%摆布，市场集中度极低。针对这类环境，中国建筑防水协会曾提出 “要打造百亿企业，前五十位的企业能占到市场份额50%以上”的行业成长标的目的。

“赛特公司一向走的是新、奇、特的线路，即产物的别致化和市场的特点化。”赛特公司一向在做自粘类材料，但赛特真实的优势是预铺类材料。此刻自粘类的材料愈来愈多，但预铺类材料对各方面的要求较高，最为考验手艺。“我们争夺做到预铺类材料的专家。也但愿在全国能做到标新立异。”且自粘类材料与预铺类材料连系也是将来地产项目标成长趋向。

赛特公司从2008年最先鼎力进军地铁市场，到今朝为止，23个地铁通车城市中，赛特介入了21个城市，此中成都、重庆、昆明、深圳、武汉、杭州等10个城市是赛拿手期不变合作的区域。在将来五年我们的优势市场会一如既往的向前推动，特殊是轨道交通范畴。

到2020年，全部国度的轨道交通仍然处在高速成长期，国度最新核准立项的52个城市首要集中在长三角非省会城市和西南地域的三线城市。如泸州，德阳，绵阳也会建地铁。“地铁的顶板和侧板都需要做防水的，这个时辰就便在阐扬我们预铺材料的优势，而且我们也专门有做轨道交通的一个部分，史文俊暗示。

在平易近建项目上，赛特筹算与两家前100强地产产商展开计谋合作，这也将是将来地产行业的一种常态的采购模式。

小企业结合 互补产能结构缺点

面临产能多余严重、行业集中度低和非标和冒充伪劣产物丛生的残暴实际，建筑防水行业鼎新的最终之道就是财产重组。不外，这对以平易近营经济为主，中小企业占多数的防水行业来讲，是一条艰辛的道路。

在将来五年，企业的吞并重组的态势很是较着。吞并重组除年夜鱼吃小鱼，强强联手以外，弱弱结合也是一种彼此填补产能缺点的成长模式。弱弱合作是在品牌理念佛营理念不异下，追求范围上的合作，而不是质量意识，品牌意识的稀薄。“我们可以经由过程相互挂牌的体例来填补我们产能结构方面的不足。这也是财产布局进级中更有用的一种体例，我们只要解决好了产物的品牌标示问题，那末在合作方面应当是没有太年夜坚苦。“史文俊在接管中国房地产报记者采访时暗示。

谈到将来五年的成长计划，史文俊暗示，赛特公司将来五年但愿效仿德国的中小企业的隐形冠军成长模式。所谓隐形冠军也就是说，几近不被外界存眷的企业，完全主宰着各自地点的市场范畴，他们据有着很高的市场份额，有着怪异的竞争策略，常常在某一个细分的市场中进行着收视反听的耕作。

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